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雪弗蘭(pixabay)
世界第一的銷售員平均每天賣出六輛雪弗蘭(pixabay)

【希望之聲2020年8月4日】(編輯:趙子馨)在人們的生活中,常常有朋友會感嘆的說,我們在百忙時來讀一讀偉人的傳記,確實可以學到非常多的寶貴人生經驗,這些傳記和故事都會讓人們很有感覺,受益匪淺。在每個產業都有出現很多的名人、偉人,在行銷、銷售的產業中也是一樣。銷售這個行爲,古今中外,不管是華人還是西人都有在進行,而沒有停頓。很多銷售大師的故事真的會激勵人們更堅定自己的信念,更有信心的做好。

OPE( Other People's Experience)向成功的人學習

OPE( Other People's Experience)向成功的人學習是一個很重要的概念。很多年輕人剛剛步入社會,沒有很多的經驗,可以有兩種方法使自己更快成長起來。一個是比較原始的方法,就是在實際的工作生活中不斷磨練自己、嘗試錯誤,不斷跌倒不斷爬起來,還有一種就是OPE向成功的人學習,這也是一個捷徑,利用別人的Experience經驗,應用在自己身上,可以少走彎路,成功的機率就大得多。在創業的銷售中,找到一個銷售頂尖人,從他的信念和方法中去領悟,借鑑。除了學習他人的專業經驗,瞭解他是思考、他的信念、技巧和態度及方法也是一樣的重要。

向成功人學習(pixabay)
向成功人學習(pixabay)

世界第一銷售員-喬吉拉德

喬吉拉德這個名字,太多的人熟悉他,他就是世界銷售第一名的喬吉拉德,他是第一名的銷售員,他擁有六項金氏世界紀錄,在銷售領域上至今沒有人可以突破這個記錄。在他的銷售生涯中平均每天賣出六輛頂級的雪弗蘭高檔轎車。很多做保險的人們有沒有一天賣出六張保單?做保健食品的人們,一天有沒有賣出六組?喬吉拉德銷售生涯十五年中總銷售紀錄也是世界第一,賣了一萬三千零一臺汽車。

喬吉拉德先生今年應該是八十九歲了,他是美國的汽車銷售員。他賣的車子在全世界各地都有銷售,是一個普遍性的產品。他成功的信念,用什麼方法、什麼心法可以達到世界第一將在後續一起分享。這裏首先分享成功有沒有捷徑

成功沒有捷徑

喬吉拉德先生曾經說過,成功除了努力,沒有捷徑。如果有一天有一本書或有一個演講跟你說成功有快速的捷徑,非常快速,那你可能要小心了。

喬吉拉德先生高中都沒有畢業,他的出身不起眼,他做過四十多種不同的行業,包括房地產、送報紙、擦皮鞋等等。他說自己不是一個成功的案例,是他沒有一個成功的出生,也不是含着金湯匙的。但是他發現自己小時候有一個特性,有一個天賦,他擦皮鞋的時候,發現很多人都不是來擦皮鞋的,是來找他擦皮鞋的。什麼意思呢?

微笑(pixabay)
不僅獲得一雙光亮的皮鞋,還可以獲得快樂 (pixabay)

因爲找他擦皮鞋,不僅可以獲得一雙光亮的皮鞋,還可以獲得快樂。那個時候他就知道微笑的力量,每次都和他的顧客聊天,噓寒問暖,打好關係,讓他們獲得愉快好的心情。

不只是擦皮鞋這個工作,他談到這輩子每個人最該賣的到底是什麼呢?每個人最該賣的就是自己。因爲產品再怎麼特殊也跟隔壁的同事一模一樣。所以最該賣的就是自己,把自己如何塑造成一個品牌、如何長期的和客戶維繫,終身的一輩子、甚至兩輩子的關係。

什麼是兩輩子?意思是爸爸跟你買車,兒子也跟你買車。所以他和顧客有一套保持聯繫的系統。由此可見,銷售中最爲重要的是與客戶建立的牢不可破的關係。

不管在哪一個領域經營,要精進銷售技巧,最快的方法就是向成功的人,向有結果的人,向他們學習,瞭解他們兩件事情:即他們的想法和他們的技巧。把其同樣運用在自己的事業上,可能就可以獲得,不一定是世界第一,可能是臺灣第一或是臺北第一或是公司的第一,就會相對的更加的簡單。

古人云,知己知彼百戰百勝,有的時候所銷售的東西,可能跟同事銷售的產品就是一樣,那爲什麼人家要來找你購買?你的個人魅力到底又是在哪裏?其實身爲一個銷售人員,在某種程度上更應該做到要瞭解自己。

音頻鏈接:【創業人生】行銷大師喬吉拉德的心法是甚麼? 第62集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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