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雪弗兰(pixabay)
世界第一的销售员平均每天卖出六辆雪弗兰(pixabay)

【希望之声2020年8月4日】(编辑:赵子馨)在人们的生活中,常常有朋友会感叹的说,我们在百忙时来读一读伟人的传记,确实可以学到非常多的宝贵人生经验,这些传记和故事都会让人们很有感觉,受益匪浅。在每个产业都有出现很多的名人、伟人,在行销、销售的产业中也是一样。销售这个行为,古今中外,不管是华人还是西人都有在进行,而没有停顿。很多销售大师的故事真的会激励人们更坚定自己的信念,更有信心的做好。

OPE( Other People's Experience)向成功的人学习

OPE( Other People's Experience)向成功的人学习是一个很重要的概念。很多年轻人刚刚步入社会,没有很多的经验,可以有两种方法使自己更快成长起来。一个是比较原始的方法,就是在实际的工作生活中不断磨练自己、尝试错误,不断跌倒不断爬起来,还有一种就是OPE向成功的人学习,这也是一个捷径,利用别人的Experience经验,应用在自己身上,可以少走弯路,成功的机率就大得多。在创业的销售中,找到一个销售顶尖人,从他的信念和方法中去领悟,借鉴。除了学习他人的专业经验,了解他是思考、他的信念、技巧和态度及方法也是一样的重要。

向成功人学习(pixabay)
向成功人学习(pixabay)

世界第一销售员-乔吉拉德

乔吉拉德这个名字,太多的人熟悉他,他就是世界销售第一名的乔吉拉德,他是第一名的销售员,他拥有六项金氏世界纪录,在销售领域上至今没有人可以突破这个记录。在他的销售生涯中平均每天卖出六辆顶级的雪弗兰高档轿车。很多做保险的人们有没有一天卖出六张保单?做保健食品的人们,一天有没有卖出六组?乔吉拉德销售生涯十五年中总销售纪录也是世界第一,卖了一万三千零一台汽车。

乔吉拉德先生今年应该是八十九岁了,他是美国的汽车销售员。他卖的车子在全世界各地都有销售,是一个普遍性的产品。他成功的信念,用什么方法、什么心法可以达到世界第一将在后续一起分享。这里首先分享成功有没有捷径

成功没有捷径

乔吉拉德先生曾经说过,成功除了努力,没有捷径。如果有一天有一本书或有一个演讲跟你说成功有快速的捷径,非常快速,那你可能要小心了。

乔吉拉德先生高中都没有毕业,他的出身不起眼,他做过四十多种不同的行业,包括房地产、送报纸、擦皮鞋等等。他说自己不是一个成功的案例,是他没有一个成功的出生,也不是含着金汤匙的。但是他发现自己小时候有一个特性,有一个天赋,他擦皮鞋的时候,发现很多人都不是来擦皮鞋的,是来找他擦皮鞋的。什么意思呢?

微笑(pixabay)
不仅获得一双光亮的皮鞋,还可以获得快乐 (pixabay)

因为找他擦皮鞋,不仅可以获得一双光亮的皮鞋,还可以获得快乐。那个时候他就知道微笑的力量,每次都和他的顾客聊天,嘘寒问暖,打好关系,让他们获得愉快好的心情。

不只是擦皮鞋这个工作,他谈到这辈子每个人最该卖的到底是什么呢?每个人最该卖的就是自己。因为产品再怎么特殊也跟隔壁的同事一模一样。所以最该卖的就是自己,把自己如何塑造成一个品牌、如何长期的和客户维系,终身的一辈子、甚至两辈子的关系。

什么是两辈子?意思是爸爸跟你买车,儿子也跟你买车。所以他和顾客有一套保持联系的系统。由此可见,销售中最为重要的是与客户建立的牢不可破的关系。

不管在哪一个领域经营,要精进销售技巧,最快的方法就是向成功的人,向有结果的人,向他们学习,了解他们两件事情:即他们的想法和他们的技巧。把其同样运用在自己的事业上,可能就可以获得,不一定是世界第一,可能是台湾第一或是台北第一或是公司的第一,就会相对的更加的简单。

古人云,知己知彼百战百胜,有的时候所销售的东西,可能跟同事销售的产品就是一样,那为什么人家要来找你购买?你的个人魅力到底又是在哪里?其实身为一个销售人员,在某种程度上更应该做到要了解自己。

音频链接:【创业人生】行销大师乔吉拉德的心法是甚么? 第62集 (音频)

责任编辑:唐洁

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