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成功的案例(pixabay)
成功的案例(pixabay)
创业人生系列

成功案例是打动消费者的一个锐器

王大妈们成交法

【希望之声2020年5月27日】(编辑:赵子馨)行销的过程中,人们可能已经知道了众多的成交方法,像小白兔成交法、骆驼成交法、一张白纸成交法、履约成交法等,有朋友又提出一种“王大妈们成交法”,这是朋友根据他们的行销经验自创意的成交方法,我们一起来分享。

王大妈们成交法

随着生活水平的提高以及人们的年龄增长,越来越多的保健品受到人们的关注。市场上的保健品也是多种多样,那如何在众杂的保健品中推出适于消费者们所需的呢?就可以尝试这个“王大妈们成交法”。

“王大妈们成交法”的关键环节在于通过最成功的案列,以其为典范向消费者展现对他使用的好处来说服消费者购买,而达到行销成功的目的。

要提供成功案例的基础又在于要收集必备非常多的客户受益案例的真实信息,才能够顺利的达成。例如,在推荐某种保健品时,手里有隔壁王大妈吃过保健品的真实信息,上下楼腿再没有以前那么疼了,这个产品对膝关节的维护真的是非常有帮助。还有隔壁的陈大叔每天早上以前是绕走五圈,但由于膝关节老化疼痛,只能走一圈,用了这个产品,现在不仅恢复了,而且比以前还走的多了。

保健品(pixabay)
保健品(pixabay)

这种真实信息的案列收集的越多,成功的机率就越大,可以针对不同人群提供不同的案例,如果还备有照片或视频,其说服力会更大。

“名人见证”可以起到好的促动作用

很多行销人士也很重视名人见证的方法,他们或通过公司的代言人、或者相关的公司帮助找到很多社会上有名的人来试吃,这些名人试吃后好的的想法和反馈,可以作为最终成交时、客户信心度还不足时的一个促动。

比如李健豪先生举了个例子:当已经讲了几个王大妈的案例时,客户有了信心,会觉得应该还不错时,要针对这个客户的特点、职业和形象拿出针对这个客户最适宜的案例和名人案例来做下促动,这样成交率就会大幅度增加。

李健豪先生认为,“名人见证”的方法很不错,但是感觉上还是遥远一点。还有一些人虽然不是名人明星,但作用也会很大,如会计师、营养师、律师等一些有地位的人来背书,也会起到加分的效果。

收集成功的案件(pixabay)
收集成功的案件(pixabay)

这里的关键点就是需要收集大量的客户使用成功的案例。

身边最贴近的案例说服力强

例如:一个妈妈带着小孩去买东西,会营销的服务员会切入妈妈的痛点,会和她说,前面的妈妈在我这里买了什么,好喜欢,眼光真的很好。这个妈妈很可能就会被打动,因为都是妈妈,都是为了孩子,很可能就帮这位营销的服务员做成了交易。

“王大妈们成交法”的核心在于尽量收集对消费者感觉非常贴近的成功的案例。让这个成功典范去打动消费者的心理,达成交易。它也可运用在多种行业中。希望能对感兴趣的朋友们在行销中有所帮助。

【创业人生】 "王大妈们成交法"让你的客户不得不买! 第91集

责任编辑:唐洁

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