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利潤
利潤(pixabay)
創業人生系列

OPE:聽取成功人的經驗,這是最快成功的方法

OPE,最快成功的方法

【希望之聲2020年3月24日】(編輯:趙子馨)在行銷中運用好三個槓桿原理可以給我們的創業家們帶來事半功倍的收益,也希望我們海外華人能夠通過我們的平臺瞭解和掌握更多的世界動脈,知敘我們古老的傳統文化,在未來創業這條路上少走彎路。這裏我們和李健豪先生共同分享能讓您快速成功的另一個概念OPE

從古至今,每一個人、每一個老闆或是每一個業務人員在生意中都想讓生意變得更好。槓桿的理念、槓桿的方法就可以運用在你們的各行各業,各種生意中。

OPE可以讓您快速成功

OPE,叫作Other People Experience,別人的經驗。這是什麼意思呢?是說成功是有方法的,最快的成功方法就是複製別人的成功

要想生意做的更好,就聽希望之聲的創業人生;要想考試考得更好,就請教班裏考第一名的人,要想把孩子教育得更好,就請教已經功成名就的孩子爸媽們。

這是個很簡單的道理,但很多人都沒有真的搞懂,寧願用最笨最原始的自我摸索法,嘗試錯誤受到很多挫折後,或許在跌倒的最後能摸到好的方法,但是爲什麼不能一開始就學習成功人的經驗,少走彎路呢?

最快成功
最快成功(pixabay)

OPE:聽取成功人的經驗,這是最快成功的方法。

在當今時代,世界上百分之九十以上的企業都是中小型企業,他們更需要節儉成本,而開創最大的利益。在三個槓桿理念中,其中很重要的一個,就是怎樣增加單次消費。那麼應該具體怎麼做呢?

怎樣做才能成功增加單次消費

在日常生活中,可以觀察別人是怎麼行銷的。學習他們的經營來助我們的成功

一個客人可能走過某個店面十次,終於一次進來了,店主一定是希望他多消費多買東西。比如,最常見的是麥當勞的綁銷,綁在一起銷售,套餐。當要一個Big Mac大麥克漢堡時,賣者一定會問,要不要加一個套餐啊,只要再加多少錢就可以獲得一個薯條和一杯飲料,可以省下多少錢。這個叫作綁銷策略。

還有一種現場追銷。比如說,當買了一杯咖啡時,會問要不要加杯,要不要加個巧克力粉;美式咖啡,要不要拿鐵。

增加單次消費-綁銷
增加單次消費-綁銷(pixabay)

臺灣可能有五六百家麥當勞,每一家都有五、六個或十個櫃檯。每一個人都多問一句:點完套餐要不要加三十九塊?還有雞翅喔。雖然有些人說不要,謝謝。

但是有問就會有機會,可能問了十個人就有一個人加。這樣就可以增加單次的購買量。以臺幣爲例,已花了一百塊買了一個套餐,問要不要再加二十塊有一個冰淇淋。冰淇淋原價四十塊,現在只要加二十塊就可以。這時候人們思考的不是120塊,他思考的是加20塊。是四十的一半,五折。

這個叫作成交當下,英文叫作UP SALE,向上銷售。這種方式運用在各個行業。以後當有人對你UP SALE時,你就知道他在UP SALE了。

網路上也常常看到這樣的一種策略。比如,有時候在AMAZON上面買書,下面就會自動的跳出其他人買完這個產品後又買的書。現在是BIG DATA的時代,很多時候都會蒐集你的資訊的。通常有時候看一看,這些書都有相關的。而且還有一些所謂的折扣,好像不買又對不起自己,不知不覺又買很多。

最厲害還有一個,在網上購物花到多少錢以上,就可以免運費。這也是一種增加單次消費的方法。是專門設計讓你多買一些的。

再比如,網上一條褲子799元,要滿千元才免運費。所以只好再買一條,799+799就是1600元了。所以這叫作MOQ,Minimum Order Quantity最小訂購量。

還有些做貿易的,至少要一個貨櫃纔給出貨。而可能只想要半個貨櫃,沒辦法就只好一個貨櫃了。這個也是增加單次的購買量。

通過銷售中這些別人的實例經驗,是不是您已經瞭解了OPE,能夠運用實踐這個最快成功的方法,爲您創造更多的利潤,您已經成功在望了。

【創業人生】什麼是OPE?如何用來拓展自己的事業? 第31集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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