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利潤倍增
利潤倍增(pixabay)
創業人生系列

您想瞭解利潤倍增三個槓桿的運用嗎?

利潤倍增三個槓桿的運用

【希望之聲2020年3月23日】(編輯:趙子馨)大家是否還記得我們在一起分享過的讓行銷倍增利潤倍增的三大行銷槓桿嗎?這裏我們和李健豪顧問再一起回憶分享一下,真正搞懂怎麼才能利潤倍增

利潤倍增的三個槓桿

首先我們先確定一個概念,思考的框架。就像人們常常聽到的SWOT的分析,SWOT。強勢、弱勢,希望跟威脅,它就是一個思考的架構。也就是說當人們去思考某一個議題的時候一定要有個架構。

這裏給大家推出三個利潤倍增的架構。

第一個叫作增加新客戶的數量;

第二個叫作增加老客戶的回購率;

第三個叫作增加單次的購買量。

從這三個往下延伸可以延伸出成百上千種方法,但是隻有一個思考的架構。就是利潤

如何運用三個利潤倍增槓桿

舉個例子,銷售一個產品,假設,一年1000個新客戶,每個客戶每個月消費購買1000美金,一年購買2次。一年的營業額是多少呢?是200萬美金。

第一步:如果通過一些銷售的方法,比如,打廣告宣傳或者和別人合作交換客戶等等,讓新客戶增加百分之二十五,也就是增加四分之一變成1250美金。

第二步:增加客戶的單次購買量。也有很多的方法能夠做到。大家都知道麥當勞最喜歡搭配套餐,單買很貴,就搭配套餐綁在一起賣,原本單次購買量只買1000美金,現在變成1250美金,也增加百分之二十五。

第三步:吸引老客戶回購,同樣也有很多很多種方法。比如在客戶生日的時候打電話祝賀生日快樂!好久沒見了等問候的話,就可能增加回購。或者發短信,或者建立FACEBOOK,或者E-mail,或者請他加入年度會員等等,有上百種方法增加老客戶回購。假設每年消費回購兩次,增加百分之二十五變成每年買二點五次。平均買二點五次。

三步總和:1250x1250x2.5=390.63萬,乘起來就大概是三百九十多萬。

三個槓桿運用
三個槓桿運用(pixabay)

將原來的200萬變成將近400萬,可能會有人說,這個利潤怎麼可能倍增,1000個客戶變2000個也太誇張了。但是我們把新客戶和單次購買增加的百分之二十五的數字相乘再乘以老客戶回購增加的百分之二十五既二點五幾乎就是等於四百萬。

也就是說要務實的全面去考量,不是單一個方面就把它倍增了,可以把它平均分攤在不同的面向。

這個方法適用於各行各業,適用於不同領域的生意,不管他是開店的或是做保險業的或是網路上銷售的,都適用這三個利潤倍增槓桿

李健豪先生講,這是世界第一行銷大師作傑.亞伯拉罕(Jay Abraham)先生髮展出這套行銷的槓桿策略。

小小的動作,小小的成本,大大的利潤

通過這樣一個方法,做一個小小的改變之後增加了一點小小的數字。那整個年收入就會有多麼大的一個增長呢?

李健豪先生舉了幾個很實際的例子。

比如,有個手工製作天然飲料的經銷商,他的飲料非常好喝。根據客戶的要求,把飲料用冷藏的方式配送到客戶家裏。每次配送除了這種天然的酸梅湯外,還有一些檸檬汁飲料,其它的就沒有了。在給他一些增加老客戶回購率最簡單的建議後,取得了很好的回報。

在他隨身配送的貨箱中配上他經銷產品的DM(Direct Mail-快訊商品廣告)和飲料的優惠卷。當客戶喝了之後感覺不錯,又看到DM,就增加了再購買的想法,在看到DM的同時,還看到有一張折價卷,注有在七天之內打電話再次購買可以打六折的信息。這個叫追銷,追蹤他再來買。

小動作大利潤
小動作大利潤(pixabay)

這樣就增加了老客戶的回購率,而且只花DM錢,印優惠卷的錢就印刷費,幾乎等於零。但是有這個動作和沒這個動作其營業額就差出很多。這就是增加老客戶回購率的一個最簡單的例子。

再比如,在眼鏡行配眼鏡,配眼鏡之後有的店主會讓客戶登錄資料。這樣每年生日的時候會收到店主的簡訊,關懷通知,親愛的xx先生記得回來清洗你的眼睛哦。親愛的xx先生八月是你的生日月份,只要八月來都可以打八五折哦。

這也是一個很簡單的動作,但是大部分的老闆他沒有做這個事,他們沒有去留客戶資料,就很可惜,很可能就失去獲有倍增利潤的機會。

所以所謂槓桿,就是一個小小的動作產生小小的成本,但是獲得大大的利潤收益。

【創業人生】利潤怎麼倍增? 第30集 (音頻)

責任編輯:唐潔

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