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保健品
保健品(pixabay)
創業人生系列

爲什麼對親朋好友的銷售這麼難以啓齒?

對親朋好友推銷難啓齒

【希望之聲2020年3月16日】(編輯:趙子馨)大家已經知道了,在行銷給別人之前一定要先說服自己。但是我們經常會碰到一個很有趣的現象:就是當我們已經說服了自己,覺得自己要銷售的這個理念是很好的,但有的時候卻不敢跟自己最親密的朋友分享。不管是親戚也好,好朋友也好,總會覺得不知怎麼開口。這個門檻到底怎麼能跨過去呢?

調整心態,銷售就是幫助他人

銷售要調整心態,銷售就是幫助他人。李健豪先生舉了一個保險的例子。我們周圍有很多做保險的親朋好友。保險這個產品是有好處的,萬一出了什麼意外會有一個保障,是很出於善意的。一個做保險的人,應該以怎麼樣心態纔是正確的,爲什麼總會有不好意思的感覺呢?難以啓齒呢?其實可以這樣去思考:把這個產品對親朋好友的所有好處都列出來,包括可能性的好處都全部列出來。要發揮你的創意,先說服自己。如果你害怕對親朋好友推銷,就表明你的銷售理念還不健康。

疑問
疑問(pixabay)

心態正確,信心足,就易說服自己

就好像是:騙外人沒關係,騙自己親朋好友就過意不去。這個產品真的有講的這麼好嗎?真的可以幫助親朋好友嗎?如果真的可以,爲什麼不給他講呢?這其中確實有太多的複雜心態

首先對產品沒有百分之二百的信心比如說保健食品,這個保健食品價格是二百美金,臺幣六千塊,你思考一下:這個保健食品到底值不值這個錢、這個產品吃下去會不會讓他健康,他的健康值不值二百美金?如果覺得值,健康無價。健康可能價值兩萬美金。讓他買二百美金的保健品,兩萬的價值花兩百美金有什麼不好意思呢?如果你有這不好意思的心態,不管是對陌生人、對朋友、對親戚,有這不好意思的話,表明你對產品價值和它價格之間的關係還沒有認識很清楚。你覺得賣200百美金有點貴,好像騙了他的錢。

其實不是,如果進一步想,健康值兩萬美金,才花費二百美金,兩萬的價值只用兩百就換到。所以價格和價值之間的關係要清楚:這麼好、有利於健康的產品,當然要和他分享了。

信心
信心(pixabay)

假如,你曾經接受過很多親子教育訓練的課程,花錢去買書、花錢跟老師學習,學完理解吸收後應用在你的小朋友教育上,錄製了“媽媽反省日記”這個節目,你覺得真是價值不菲,現在免費讓大家看,有看到就賺到,完全不會害怕、畏懼把廣播節目推銷給朋友們聽。所以心態正確的時候,自己對產品信心很有把握的時候,就不會有這種害怕、不好意思的心態了。

不要害怕被拒絕

其次是害怕被拒絕。大家想一想,一個兩萬美金價值的產品只賣兩百美金,如果他不要的話,是他的問題還是你的問題?這麼好有利於健康的產品,他不要,損失的是他呀,所以當害怕拒絕的時候,要想到這個層面上來。

通常有時候人們會卡在某一個點上,能夠理解。但是要自己去實踐,也要因人而異,銷售是一門藝術。你必須要依照你客戶的人格特質和需求去調整自己。

上述的這些應用,尤其是一些理財、行銷、以及教育方面的概念,在我們的日常生活中都是有益的。

點聽節目:

【創業人生 】爲什麼對親友銷售就這麼難開口? 第86集

責任編輯:唐潔

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