soh logo
ad image
成功结盟(pixabay)
成功结盟(pixabay)
创业人生系列

成功的异业结盟好处多多

要成功的异业结盟

【希望之声2020年3月5日】(编辑:赵子馨)在上一集中我们共享了generous概念,异业结盟有哪些原则。现在有更多的创业家去思考和趋向异业结盟,到底它有什么好处也是越来越多的人关心的问题,这里我们和工研院专案经理苏修贤先生共享这个话题。

能搭上巨人肩膀成功机率大大增高

对任何一个创业家来说,都要成功异业结盟

一个好的合作模式非常重要,它带给新创事业家就是一个非常棒的机会。众所周知大多新创事业家规模较小,在创业初期方方面面都比较困难,往前冲的时候就很辛苦。如果能搭上一个成功的巨人,一个已经跑在前面的老大哥愿意带著一起跑,站在巨人的肩膀上就会跑得飞快。

工研院专案经理苏修贤先生认为,所有的不管是现在经营企业的或者是想要未来从事新创公司的,一定要好好思考如何站在别人的肩膀上去往前冲,这样的成功机率才会大大的增高。

搭成功人肩膀
与成功人士结盟(pixabay)

现在有很多人把一些货物寄卖在某些生意很好、进进出出人流量非常大的店里,虽然赚的利润可能稍微少一点,但节省了非常多的人事成本,而那里的店员也会非常认真地帮他们介绍产品,从中就能感悟到搭在巨人肩膀上的好处。

怎样才能不突兀——失败的经验

大家都知道在创业中有成功的创意,也有失败的经验,到底是什么原因把各有专长的创意结合在一起而不成功呢?

苏修贤先生曾和我们分享过一个共同的原则,重点是不要突兀。能够有达到相关性或互补性的产品大家来做异业结盟是最好的。失败就是突兀突兀就一定会失败,那么怎么样才可以不突兀

苏先生举了一个在台湾异业结盟的案例、没有成功的案例。经营的模式是加油站

顾客到加油站加油会有等待时间。加油站希望顾客在加油停留休息的时候增加他额外的消费。比如在停留短暂的时间里顺便喝杯咖啡,喝个饮料或吃个小点心,坐一下再走。在国外有很多像美国这样地广人稀的国家,它的加油站很多都有搭配一个小的超商,有很多超商就是加油站的一个事业体之一。有的还不只是超商,旁边还附设餐厅等,在国外通常这个模式做得都很好。

加油站(pixabay)
加油站(pixabay)

可是在台湾开在加油站旁边的便利超商,都经营的十分辛苦。

加油站会有很难闻的汽油味。如果隔壁有咖啡店,当要去品尝一杯时,会让人不舒服,喝下咖啡的同时好像还闻有汽油的味道,会觉得很突兀。所以在加油站旁边卖的咖啡就不能吸引顾客上门消费,而且顾客可能还会考量这个味道会不会渗透到咖啡里,这一杯咖啡的品质到底好不好。

所以在台湾加油站旁边开跟吃、跟喝有相关的东西,消费者是有顾虑的。

文化对异业同盟的影响

为什么国外加油站成功的经验,在台湾就不行呢?苏修贤经理认为,这与不同地区的消费习性,与人民生活的文化有关。在美国地广人稀,每一站与每一站的距离都比较长。一个驾驶者加完油后到下一站可能要开很长时间,那么就需要一个停留和休息。

台湾就不一样,台湾不是很大,人口密集,加油站也密集。所以在加油时人们想的是赶快加完油。台湾的加油站都有专人为你服务,甚至司机不用下车,只要摇下车窗,说加什么汽油,把现金或者信用卡递给服务人员,一切就会做好。

所以在每一站之间消费者期望的是快速不留,而不是短暂的停留。在美国因为每一站的距离相对比较长,会有疲劳驾驶问题,会有吃中饭和吃晚餐的需求,所以希望加油站顺便让他们作停留。

国情不同,文化不同,生活习惯不同。就会导致不同的国家,不同的国情而衍生出不同的商业模式,所以要因地制宜

 

 

【创业人生】考量结盟的重点是甚么? 第21集 (音频)

责任编辑:唐洁

希望之声版权所有,未经希望之声书面允许,不得转载,违者必究。